Den ganzen Artikel lesen Sie in der Psychologie Heute, 05/2015 von Hartwig Eckert Wir stecken normalerweise in unseren normalen aber meist unpassenden Argumentationsmustern fest und hören nicht gut genug zu – so verpassen wir Chancen im Gespräch, für uns positive Kompromisse zu

An der Universität Nimwegen wurde der Frage auf den Grund gegangen, ob angeglichenes äußeres Verhalten den Verhandlungserfolg erhöht. Die Antwort ist: Ja, ganz eindeutig! Zu fast 70% erreichte die Gruppe, die den Verhandlungspartner in Gestik und Mimik nachahmte, ein Verhandlungsergeb

Wir als Deutsche können im internationalen Vergleich bei unseren Fertigkeiten zur interkulturellen Kommunikation noch sehr dazulernen – gerade auch um unsere Verkaufseffizienz zu erhöhen! (Norbert Hildebrandt) Um sich in einem fremden Land zurechtzufinden, braucht es mehr als Sp